¿Cómo reaccionar ante un “no” en una negociación?

Resumen: Enfrentarse a un “no” en una negociación no significa necesariamente un punto muerto, sino una oportunidad para comprender las motivaciones detrás de esa postura y ajustar las variables para avanzar hacia un acuerdo. En lugar de entrar en discusiones y confrontaciones para que la otra parte acepte nuestra propuesta,…

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Los 4 pilares de la persuasión

A lo largo de la historia ha habido grandes oradores, grandes líderes: John F. Kennedy, Barack Obama, Wiston Churchill, Steve Jobs, Martin Luther King Jr., Nelson Mandela, etc. Cada uno de ellos es diferente al resto y tiene un estilo distinto cuando realiza sus intervenciones. Pero, ¿qué tienen en común todos ellos?: la…

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